Negociando en Recesión- Articulo del Periódico El Nuevo Dia
Por Joanisabel González / joanisabel.gonzalez@elnuevodia.com
http://www.elnuevodia.com/negociandoenrecesion-692331.html
A los patronos no les molesta cuando han encontrado al mejor candidato, pero éste debe tener claras sus expectativas
Los bonos que se negocian hoy en día son cónsonos con la realidad económica del país.
Con el alto número de personas a la búsqueda de un empleo, resulta impensable negociar las condiciones de empleo con un posible patrono.
Sin embargo, dos peritos en Recursos Humanos entrevistados por Negocios, opinan que discutir aspectos como el salario, beneficios marginales y hasta las oportunidades de crecimiento resulta fundamental para que la persona obtenga la compensación que interesa, mientras el patrono integra a su equipo al mejor candidato.
Negociar en tiempos de recesión, valga aclarar, requiere del mismo empeño y honestidad con el que se acude a una entrevista de empleo. También, resulta meritorio entender que si hay oportunidades para negociar, esa dinámica en nada compara con tiempos pasados.
“El juego de que el patrono ofrece $30,000, pero el candidato pide $40,000 para obtener $35,000 ya no se da”, señala Neyza Román, abogada, de Brenda Marrero & Associates.
Seguridad primero
De acuerdo con Román, en estos tiempos, la premisa de que “yo valgo más de lo que me gano” es obsoleta, independientemente de la posición a la que se aspira.
“Hace cinco años, veíamos que la gente se movía (a otro empleo) por un aumento de 20% o 25% en beneficios, pero la situación ha ido cambiando”, dice Román. Ahora, hay casos donde las personas cambian de empleo por un alza de 5% y en muchos otros, el factor decisivo es la seguridad de empleo.
El peso de la necesidad
Ángel de Jesús, socio de la firma especializada People’s Advantage, indica que la crisis actual ha servido para establecer contrastes adicionales en el mundo laboral.
Los empleados que no poseen destrezas sobresalientes y que realizan tareas que efectúan otros trabajadores en el mismo lugar de empleo, tienen poco o ningún espacio para negociar y la crisis, los ha empujado a trabajar por menos dinero.
“En la masa grande se acepta lo que consiga. Hay que pagar una hipoteca, por lo tanto, lo acepto porque hay una necesidad”, indica el consultor.
En tanto, quienes llevan las de ganar son los candidatos que “más competencias llevan en la maleta”, destaca.
Incentivos por desempeño
“Lo primero que tiene que hacer la persona es un análisis y determinar cuánto necesita para cubrir sus obligaciones”, recomienda Román.
Explica que se ha vuelto frecuente entre los patronos conceder un salario básico y agregar bonos o incentivos atados a desempeño. Así las cosas, la dinámica de pago de comisiones o incentivos que era clásica entre los vendedores se ha desplazado a otros empleos.
“La época de evaluar actividades ya pasó. Ahora, las empresas miran resultados y eso significa el producto de tu desempeño para el negocio”, dijo de Jesús.
Dependiendo de la faena, los empleados se miden en función de la calidad en el trato recibido por un paciente, si se ha reducido el número de cuentas por cobrar o si los costos operacionales se redujeron, según acordado.
De Jesús aclara que los bonos no necesariamente serán extraordinarios sino cónsonos con el coste de vida, en el mejor de los casos.
“En una compensación variable (por bonos o incentivos), lo primero que tiene que pasar es que la compañía diga al candidato dónde están, a dónde quieren moverse y el tiempo que le darán para alcanzar la meta”, explica Román mientras reitera que al discutir tales objetivos, es necesario saber si el empleado contará con recursos adecuados para cumplir con las metas trazadas.
El paquete completo
Como parte del proceso de negociación, de Jesús indica que deben considerarse otros aspectos que trascienden la compensación monetaria.
Habida cuenta que la seguridad de empleo no está escrita en piedra la posibilidad de oportunidades de crecimiento en la empresa y de ampliar sus destrezas o conocimientos como parte del empleo deben encabezar la lista de exigencias de un buen candidato.
Según de Jesús, aspectos como el ambiente de trabajo en que se desempeñará el candidato y la cultura organizacional de la que se hará parte también deben discutirse con el futuro patrono. Un tercer aspecto a dirimir es el reconocimiento que recibirá por un trabajo bien hecho.
La clave para vencer
Román hace hincapié en que el candidato nunca debe traer a la mesa el tema económico. “Espere a que el patrono le pregunte, pero esté preparado para cuando pase”.
Mientras, de Jesús recomienda prepararse y conocer el segmento de la economía y la compañía en la que interesa trabajar lo más posible.
“El que tenga más información tiene más poder. Si la persona combina buenas competencias y buena información en torno a cómo el mercado está pagando eso resulta fundamental”.
¿En qué me ocupo mientras estoy desempleado?
También sientes el temor de asistir a una entrevista y que te hagan la pregunta de los “125 mil chavitos”: ¿por qué llevas tanto tiempo desempleado o a que se debe que estés desempleado? Despreocúpate. Las sugerencias a continuación te muestran cómo puedes reducir las dudas de tus futuros patronos y maximizar la probabilidad de que te contraten.
Mantente actualizado
Cuando estás sin trabajo durante un periodo prolongado, debes esforzarte más en la búsqueda de un empleo que alguien que todavía tiene su empleo, es decir, necesitas encontrar modos de dejar saber el valor que puedes brindarle a una empresa.
Mantente actualizado leyendo revistas especializadas, tomando cursos relacionados con tu carrera y asistiendo a conferencias para que conozcas lo que ocurre en las empresas en este momento.
Dáte a conocer
No todos los trabajos se anuncian en el periódico o por internet, así que alerta a tus amigos y conocidos sobre tus intensiones de buscar un trabajo para ver si estos conocen de alguien que requiera de tus conocimientos y experiencias.
Establece contactos a través del internet, crea un perfil en páginas sociales como “Facebook”, “Linkedin” o “Twitter” donde puedas crear un blog para escribir entre otras cosas tu información personal y de contacto, así como tus previas experiencias de empleo, habilidades y destrezas. De esta manera posiblemente podrás ponerte en contacto con aquellas personas a quienes no habrías encontrado de otro modo.
Si tienes habilidades escribiendo, trata de publicar algún documento en la prensa, esto dará a conocer tu información de una manera muy profesional. Si tus destrezas son comunicándote abiertamente participa de reuniones o talleres con personas con quienes puedas establecer relaciones profesionales.
Si llegas a una entrevista, demuéstrale al entrevistador tus experiencias, no te limites en hablar de ti. Recuerda que quien mejor te promociona eres tú mismo.
Servicios de Consultoría
Hazle saber a tus antiguos colegas, clientes y otros contactos que estás disponible para ofrecer consultoría, para trabajar por servicios profesionales o para trabajar por contrato o temporeramente. Este tipo de trabajo mantiene activo tu resumé y se ve bien ya que no demuestras que mientras no tenías trabajo estabas esperando que el trabajo llegara a ti.
Es importante que te mantengas positivo ante la adversidad, posiblemente todos hemos pasado por una experiencia similar o al menos hemos tenido alguien muy cercano que ha atravesado por esa situación. No te desanimes, existe la posibilidad de encontrar un trabajo. Debes estar dispuesto a hacer cosas que posiblemente antes no te pasaban ni por la mente pero, así es la vida, y en ocasiones tenemos momentos de gloria y otros no tan gloriosos. Recuerda, cada puerta que se cierra es una nueva puerta que se abre para ti. Y yo estoy para ayudarte.
Escrito Por:
Sonya E. England De León
Psicóloga Industrial Licenciada
La responsabilidad patronal ante la violencia domestica en el lugar de trabajo
Cualquier acto de violencia que ocurra en nuestros negocios o centros de trabajo sin duda alguna trastornara la paz laboral. Lo que en algún momento no contemplamos fue que actos de violencia que ocurran fuera de las facilidades de la empresa puedan afectarnos de igual manera. Estudios realizados demuestran que la violencia doméstica tiene efectos en el lugar de trabajo, efectos que se pueden manifestar sobre la persona que sufre la violencia, sobre el perpetrador de la violencia, sobre sus compañeras y compañeros de trabajo y sobre el entorno y ambiente en que se desempeñan. Cuando pensamos en violencia domestica no debemos encapsular esa situación a actos de violencia física. Otras manifestaciones de violencia doméstica en el entorno laboral lo son el acecho o intimidación telefónica, a través del facsímile, correos electrónicos, amenazas, agresión y hasta asesinato. Como consecuencia de estas manifestaciones de violencia, las víctimas sienten miedo de que el agresor se presente en su trabajo.
La ley Núm. 217 de 29 de septiembre de 2006, mejor conocida como Protocolo sobre manejo de violencia doméstica en el empleo, requiere que como patronos establezcamos las medidas a los fines de fortalecer los esfuerzos de prevención e intervención en casos de violencia doméstica. De acuerdo a los datos presentados por la Oficina de Estadísticas de la Policía de Puerto Rico en nuestra isla en el 2008 se presentaron sobre 20,300 casos de violencia domestica.
Nuestra legislación a estado cambiando para que podamos ofrecer el apoyo necesario que las victimas necesitan. Hace varios años se enmendó la ley 100, de 30 de junio de 1959 mejor conocida como ley de Discrimen en el empleo, para prohibir que los patronos despidan, suspendan o discriminen contra un empleado por entre otras causas, ser víctima o ser percibida como víctima de violencia doméstica, agresión sexual o acecho del empleado o solicitante de empleo.
Ningún patrono se encuentra exento de tener empleados que sean victimas de violencia domestica. Es crítico que podamos responder de acuerdo a lo requerido por la ley y que establezcamos los controles necesarios. El poseer un protocolo de violencia domestica y una política practica de no discrimen nos ayudaran a evitar que situaciones lamentables ocurran en nuestro lugar de trabajo. El poseer un protocolo adecuado, conocido por los empleados y activarlo en las situaciones previsibles nos permite minimizar los actos de violencia domestica en nuestra empresa.
Por: Neyza Román Rivera, Esq.
Avoid the Top 10 Resume Mistakes
It's deceptively easy to make mistakes on your resume and exceptionally difficult to repair the damage once an employer gets it. So prevention is critical, especially if you've never written one before. Here are the most common pitfalls and how you can avoid them.
1. Typos and Grammatical Errors
Your resume needs to be grammatically perfect. If it isn't, employers will read between the lines and draw not-so-flattering conclusions about you, like: "This person can't write," or "This person obviously doesn't care."
2. Lack of Specifics
Employers need to understand what you've done and accomplished.
A. Worked with employees in a restaurant setting.
B. Recruited, hired, trained and supervised more than 20 employees in a restaurant with $2 million in annual sales.
Both of these phrases could describe the same person, but the details and specifics in example B will more likely grab an employer's attention.
3. Attempting One Size Fits All
Whenever you try to develop a one-size-fits-all resume to send to all employers, you almost always end up with something employers will toss in the recycle bin. Employers want you to write a resume specifically for them. They expect you to clearly show how and why you fit the position in a specific organization.
4. Highlighting Duties Instead of Accomplishments
It's easy to slip into a mode where you simply start listing job duties on your resume. For example:
• Attended group meetings and recorded minutes.
• Worked with children in a day-care setting.
• Updated departmental files.
Employers, however, don't care so much about what you've done as what you've accomplished in your various activities. They're looking for statements more like these:
• Used laptop computer to record weekly meeting minutes and compiled them in a Microsoft Word-based file for future organizational reference.
• Developed three daily activities for preschool-age children and prepared them for a 10-minute holiday program performance.
• Reorganized 10 years worth of unwieldy files, making them easily accessible to department members.
5. Going on Too Long or Cutting Things Too Short
Despite what you may read or hear, there are no real rules governing the length of your resume. Why? Because human beings, who have different preferences and expectations where resumes are concerned, will be reading it.
That doesn't mean you should start sending out five-page resumes, of course. Generally speaking, you usually need to limit yourself to a maximum of two pages. But don't feel you have to use two pages if one will do. Conversely, don't cut the meat out of your resume simply to make it conform to an arbitrary one-page standard.
6. A Bad Objective
Employers do read your resume's objective statement, but too often they plow through vague pufferies like, "Seeking a challenging position that offers professional growth." Give employers something specific and, more importantly, something that focuses on their needs as well as your own. Example: "A challenging entry-level marketing position that allows me to contribute my skills and experience in fund-raising for nonprofits."
7. No Action Verbs
Avoid using phrases like "responsible for." Instead, use action verbs: "Resolved user questions as part of an IT help desk serving 4,000 students and staff."
8. Leaving Off Important Information
You may be tempted, for example, to eliminate mention of the jobs you've taken to earn extra money for school. Typically, however, the soft skills you've gained from these experiences (e.g., work ethic, time management) are more important to employers than you might think.
9. Visually Too Busy
If your resume is wall-to-wall text featuring five different fonts, it will most likely give the employer a headache. So show your resume to several other people before sending it out. Do they find it visually attractive? If what you have is hard on the eyes, revise.
10. Incorrect Contact Information
I once worked with a student whose resume seemed incredibly strong, but he wasn't getting any bites from employers. So one day, I jokingly asked him if the phone number he'd listed on his resume was correct. It wasn't. Once he changed it, he started getting the calls he'd been expecting. Moral of the story: Double-check even the most minute, taken-for-granted details -- sooner rather than later.
Cómo lidiar con el estrés en el trabajo
Primero, debe aprender a reconocer el estrés:
Los síntomas del estrés incluyen manifestaciones mentales, sociales y físicas. Éstas comprenden el cansancio, la pérdida o el incremento del apetito, los dolores de cabeza, el llanto, la falta de sueño y quedarse dormido. También son indicadores el abuso de las bebidas alcohólicas, de las drogas y otros comportamientos compulsivos. Sentimientos de inquietud, frustración o apatía pueden acompañar al estrés.
El manejo del estrés
es la habilidad de mantener el control cuando las situaciones, la gente, y los eventos exigen demasiado. ¿Qué puede hacer usted para controlar su estrés? ¿Cuáles son algunas de las estrategias a su disposición?
| Mire a su alrededor. | Aprenda a relajarse mejor. |
| Salga de la situación estresante. | Fije objetivos realistas para usted. |
| No se preocupe por pequeñeces. | No se sobrecargue de trabajo |
| Cambie selectivamente el modo de reaccionar. | Cambie la forma de ver las cosas. |
| Evite reacciones extremas: | Haga algo por los demás: |
| Duerma lo suficiente. | Deshágase del estrés. |
| Evite la automedicación o la huida. | Desarrolle una piel gruesa. |
| Intente “utilizar” el estrés a su favor. | |
| Trate de ser positivo. All Stressed Up, St. Paul Pioneer Press Dispatch, | |
Editado por: Joane Melendez
Los 7 pecados capitales pueden afectar tu trabajo. Reconócelos
I. Codicia:
Desear el trabajo de un compañero de trabajo. Los entrevistados admitieron cometer este pecado en un 12.1% de las veces. Un poco de ambición es saludable, pero obsesionarse con una posición específica o con la posición de tu compañero de trabajo, pueden dañar seriamente tu carrera. Este tipo de obsesión puede dañar tu relación con los compañeros de trabajo ya que estos pueden sentirse amenazados por este comportamiento. Centrarte en una posición particular puede llevarte a perder otras oportunidades que podrían ser ventajosas para ti.
II. Gula:
No saber como delegar o como pedir ayuda. Los entrevistados admitieron cometer este pecado en un 53.0% de las veces. Puede parecer una buena idea de jugar al héroe. Después de todo, si realizas siempre las tareas más importantes aparentarás ser una persona con una gran capacidad de “compromiso, ¿verdad? Pues no, no siempre. Si estas tareas no se hacen correctamente o en el tiempo esperado, este tipo de comportamiento puede ser muy perjudicial. Aprende a compartir el trabajo con los demás y admite cuando el trabajo se convierte en demasiado.
III. Avaricia
Los entrevistados admitieron cometer este pecado en un 7.3% de las veces. Puede ser tentador para hacerte parecer más valioso ante la gerencia restarle importancia a las contribuciones de otros, en comparación con tus propios logros, pero recuerda que puedes necesitar su ayuda en futuros proyectos. Aquellos que han presenciado o escuchado acerca de tu comportamiento en el pasado podrían estar menos dispuestos a darte su ayuda en el futuro.
IV. Pereza
No estar preparado o no tener el deseo de hacer el trabajo efectivamente. Los entrevistados admitieron cometer este pecado en un 40.8% de las veces. Una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil. Cuando usted no está preparado para hacer su trabajo esto traerá grandes problemas al equipo de trabajo e incluso puede llevarlos a fracasar.
V. Ira:
Perder los estribos en la oficina. Los entrevistados admitieron cometer este pecado en un 46.3% de las veces. Todos nos enojamos en el lugar de trabajo de vez en cuando. Lo que importa es cómo el individuo maneja su ira. Es mejor que sepas reconocer cuales son las señales de coraje que proyectas. Busca ventilación de inmediato, esto puede hacerte sentir mejor. La ira puede llevarte a cometer errores perjudiciales para tu carrera.
VI. Envidia
Enojarse cuando sus compañeros de trabajo son reconocidos por sus logros. Los entrevistados admitieron cometer este pecado en un 11.2% de las veces. Todo el mundo puede ponerse celoso. Un poco de celos puede empujar a trabajar más duro, pero los celos en exceso pueden causar que una persona sea capaz de sabotear el éxito global de su empresa. Recuerda que tus compañeros de trabajo son parte de un equipo. El logro de uno debe ser una victoria para todos.
VII. Soberbia
Ofrecer un exceso de promesas al grado que esto implique trabajar largas horas y que la persona no pueda cumplir con los plazos establecidos. Los entrevistados admitieron cometer este pecado en un 45.1% de las veces. Si bien es una buena idea hacer todo tu esfuerzo para llevar a cabo el trabajo que haces, es esencial que sepas conocer tus propios límites. Cuando se promete más de lo que se puede ofrecer es probable que cometas el error de entregar trabajos de baja calidad, lo que afecta en gran medida tu carrera.
Es importante que sepas desarrollar virtudes morales como la humildad, la generosidad, la paciencia, la templanza, la caridad y la diligencia para contrarrestar la tendencia a caer en estos pecados capitales que pueden afectar tu carrera profesional.
Tomado de: http://www.salary.com/
Editado por: Sonya E. England y Marily González
Brenda Marrero & Associates
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